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打通由消费者直达工厂的私人定制

发布时间:2019-08-15 20:17:00

  如果 私人定制 不再是有钱人的专属游戏,变成了民生消费品的基本购买方式,那么它会在中国的制造业和流通业流行吗?7月 0日,国内首家C2M电商平台必要商城正式上线,留给市场一个疑问。而包括巴宝莉、普拉达、卡地亚、双立人、耐克等品牌在内的中国制造商们,已经开始选择 站队 。

  C2M能为中国制造业带来什么?

  打开它的客户端,消费者面对的不再是标准化商品,而是图样+半成品零件。比如,眼镜的镜架、镜腿、镜片,高跟鞋的款型、皮质、花色、鞋跟高矮,一切都可自选。消费者可通过 D试用软件解决诸如眼镜组装品的试戴问题,并做出选择。消费者下单后,只需坐等快递送货上门。最重要的是,这种 私人定制 的消费起步价只有一两百块钱。

  这就是C2M模式。它的核心特点是,通过互联平台集合个性化消费诉求直输工厂,而后工厂再以此形成数据制定排产计划,提供给消费者相对个性化的产品。

  当然,这并非C2M模式在国内首次亮相。小米的定制模式就是典型案例。而两周前,麦当劳推出了首款定制汉堡,为顾客提供了可自选饼层、菜叶、芝士、酱汁等,另按用材成本最终核价。这也是对C2M模式的触摸。

  由此来看,必要商城与小米、乐视的相同之处,是通过构建反向定制 消费者 工厂 对传统商品分销模式、生产流程的再造。而不同的是,必要是平台商,它希望聚集N个消费者的个性化诉求,招揽更多制造商来它的平台上做生意。谁会成为必要的合作伙伴? 中国是世界工厂,约有600万家制造型企业。但受累于全球经济环境,相当多的企业迫切渴望由 代工者 向品牌商转变。而他们的出路无疑是与国内消费市场完成接壤。 这是必要创始人毕胜对C2M模式立足的根本解读。

  为何那些代工企业不能自创品牌、自建渠道(实体店+店)与市场对接,而要借力C2M?更何况,必要招商政策很 刻薄 :必须接受其定价体系,在制造成本的基础上加价不超过20元。

  术业有专攻。 毕胜的回答是,2008年后,很多代工厂商尝试走进消费市场,但受累于传统的商品流通模式,大多数企业在挣扎数年后,被开店、流通、库存、营销等项成本彻底击败。而制造商由每单产品20元的收益看似很低,拿到的却是净利润。而国内的服装厂造一件衬衣,也只有10元的原料费和两三块钱的毛利润。此后,这件衬衣在商场标价千元,却与他们没有任何关系了。

  毕胜称,既能提供准确的消费数据,更能为制造企业带来一整套的 小米化 改造方案。这是的路径:消费者 平台 工厂 消费者。生产企业掌握用户个性化、定制化的需求,用最大效率和最节约资源的方式生产,甩掉中间商环节和库存压力,使商品价格大幅降低。

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